Бизнес план самозанятого для социального контракта

Преимущества проекта

Открытие салона красоты с уникальной концепцией, предлагающей клиентам нестандартные и комбинированные услуги, имеет ряд преимуществ:

• Привлечение новых клиентов за счет уникальности предложения
• Увеличение среднего чека за счет комбинированных услуг
• Создание уютной атмосферы для клиентов
• Эффективное использование рабочего времени мастеров
• Возможность интеграции маркетинговых активностей с социальными сетями

Финансовый план и инвестиции

Все инвестиции на запуск салона красоты будут направлены на обеспечение работы персонала, закупку необходимого оборудования и организацию маркетинговых мероприятий.

Прогноз показателей эффективности

Планируемые показатели эффективности проекта:

• Срок окупаемости – 18 месяцев
• Чистый дисконтированный доход (NPV) – 3 968 513 рублей
• Индекс прибыльности (PI) – не менее 1
• Внутренняя норма рентабельности (IRR) – не менее 30%
• Рентабельность продаж — не менее 15%

Заключение

Открытие салона красоты с уникальной концепцией и грамотно продуманной бизнес-моделью представляет собой перспективное направление для инвестиций. Важно правильно проработать концепцию салона, учесть все финансовые и маркетинговые аспекты, а также проанализировать спрос на бьюти-услуги в целевой аудитории. Подробный бизнес-план и финансовый план позволят оценить потенциал проекта и принять обоснованное решение о его реализации.

Салон Красоты ART Beauty Lounge: Ключевые Услуги и Особенности

Популярные услуги и востребованные мастера

Одними из наиболее востребованных услуг в салоне красоты ART Beauty Lounge являются стрижки и окрашивание. Один из самых популярных мастеров — Сергей Стилистов. Его профессиональный опыт включает работу с звездами эстрады и подиумным стилистом, что позволяет ему найти подход к любому клиенту, будь то ребёнок или женщина со своими требованиями. Сергей отличается талантом находить подход к каждому клиенту и создавать комфортное общение на различные темы, что делает его одним из самых любимых мастеров среди посетителей.

Типы Салонов Красоты

Классический

Специализируется на популярных услугах, таких как стрижки и окрашивание.

С медицинской лицензией

Предоставляет бьюти-услуги, для которых требуется разрешение. Лицензия выдается Росздравнадзором и предполагает выполнение определенных требований к площади и оснащению помещения, а также к уровню шума, вентиляции и освещенности.

Работа с техническими требованиями и потребностями

Выбирая помещение для салона, важно ориентироваться на технические требования. Необходимо учитывать нормативы к площади, оснащению и оборудованию, концентрируя внимание на возможности расширения штата мастеров и добавления дополнительных кабинетов.

Ориентация на целевую аудиторию

Салон красоты ART Beauty Lounge расположен в центре Казани, что облегчает доступ клиентам и ориентирует на тех, кто проживает неподалеку. Особым приоритетом является привлечение аудитории с высоким средним чеком — бизнес-сегменту и творческой молодежи.

Подбор услуг и стратегии

Стратегия салона базируется на предоставлении услуг, востребованных вне зависимости от экономических условий. Приобретение готового салона с качественным интерьером и профессиональными мастерами создало специфическую атмосферу, которая привлекает постоянных клиентов.

Для более подробной информации о услугах и мастерах салона ART Beauty Lounge, а также записи на процедуры, обращайтесь в наш центр красоты. Станьте одним из наших довольных клиентов!

Создание уникального торгового предложения для салона красоты

Понимание специфики каждой услуги и поведения её целевой аудитории, поможет выявить точки касания с каждой категорией клиентов и подобрать самые эффективные способы продвижения (рекламные каналы + уникальное предложение).

Чтобы создать уникальное торговое предложение (УТП), важно оценить конкуренцию в городе, а также выявить незакрытые потребности целевой и потенциальной аудитории.

Примерами УТП могут служить:

• Амбассадор нашего пространства – Сергей. Если говорить про УТП, очень многие приходят по отзывам именно к нему и к колористу (Гузель), которая тоже умеет индивидуально подойти к запросу клиента, поможет подобрать домашний уход, который можно купить у нас в салоне.
• Остальные мастера тоже отлично выполняют свою работу. Люди к ним возвращаются, даже если пробуют другого мастера. Мы делаем то, что хотят клиенты, стараемся предугадать желания и полностью закрыть потребности.

Описание планировки салона

В рамках данного бизнес-плана рассматривается салон с классическим набором услуг. Салон получает выручку от оказания услуг и реализации товара. Площадь будет зависеть от планируемой загрузки салона и количества рабочих мест.

Например, салону на 7 рабочих мест подойдет помещение площадью 70 кв. м.

Описание рынка сбыта

Целевая аудитория салона красоты

Ваша ЦА может состоять из нескольких сегментов, каждый из которых имеет свои потребности, ценности, и ориентируется на разный подход к оказанию услуги.

Проанализируйте свою ЦА и выберите свою нишу. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем больше её потребностей сможете закрыть.

Портреты клиентов салона красоты

1. Тип 1: Выбирают салон рядом с домом, посещают регулярно, предпочитают одного мастера.
2. Тип 2: Выбирают по отзывам мастера, расположение – не определяющий фактор.

Далее — сегментируйте ЦА более детально, составьте портреты отдельных клиентов с максимальным количеством подробностей о них. Такой метод поможет представить именно вашего клиента, а не воображаемого среднестатистического человека. Подробные характеристики, в свою очередь, позволят снизить затраты на продвижение и увеличить конверсию продаж.

Исследование потребностей ЦА и инвестиции

Помимо этого, исследование потребностей ЦА на этапе создания концепции салона, позволит оценить необходимый размер инвестиций. Это связано с тем, что на запуск барбершопа или маникюрной студии потребуется меньше вложений, чем в салон красоты широкого профиля. Чем шире аудитория салона, тем более разноплановые потребности у клиентов, и тем сложнее их удовлетворить.

Анализ конкурентов салона красоты

Чтобы узнать своих ключевых конкурентов и отличиться от них, важно выполнить следующие шаги:

Продажи и маркетинг

В настоящее время люди выбирают услугу не только по критерию цена-качество, но также интересуются социальной средой, в которую они попадают. Пропишите миссию и ценности салона, чтобы транслировать аудитории идеологию вашего пространства. Старайтесь подбирать персонал, разделяющий ваши установки и ценности, чтобы создать эффект синергии в развитии бизнеса.

Собственная идеология притягивает людей с похожими взглядами. Большая ценность, когда люди находят салон сами и приходят потому, что хотят оказаться в вашем пространстве и получить услугу именно от вас, а не потому что отреагировали на случайную акцию, когда она выгодна. Постоянными и лояльными клиентами могут стать оба типа, но отличие в том, что первый тип клиента привержен вашему салону независимо от скидок и акций.

Наших клиентов и нас самих вдохновляет атмосфера салона — она очень располагает на то, чтобы прийти, отдохнуть, почувствовать себя уникальной и красивой, насладиться нахождением в таком пространстве. То есть, это не про такое отношение к клиентам, когда они приходят только для того, чтобы получить услугу и уйти. В ART Beauty lounge мы создаем пространство для общения и отдыха, в которое хочется возвращаться.

Трансляция идеологии салона красоты

Для трансляции идеологии салона красоты можно использовать следующие методы:

1. Проявление социальной активности. Посещение или организация общественных мероприятий, например, уборка территории водоемов в вашем городе.
2. Рассказ о бренд-истории. Публикация интересной истории о вашем салоне, которую захочется рассказать друзьям.
3. Описание процесса работы мастера с клиентом, затрагивая моменты, которые могут волновать клиентов.
4. Выделение рекламного бюджета на месяц, исходя из ожидаемой прибыли, и тестирование разных каналов рекламы.

Работающий канал привлечения зависит от аудитории. Аудитория возрастом 35+ предпочитает выбирать салон рядом с домом и для них очень важны отзывы. Чтобы получить хороший отзыв от требовательного клиента, нужно очень круто поработать. Вот несколько недорогих рекламных каналов:

Указать расположение на картах. Зарегистрируйте салон на всех популярных геолокационных сервисах (Google Maps, Яндекс.Карты, 2GIS, Tripadvisor). Добавьте фотографии салона, информацию о мастерах, прайс-лист, контакты и ссылки на соц. сети. Такие сервисы предоставляют платное продвижение, которое позволяет визуально выделить вашу организацию, когда пользователь ищет на карте салон.

Нанять мастеров с базой клиентов. Хорошая репутация мастера и база клиентов позволят обеспечить салон записями. Однако, бывает сложно удержать мастера, который использует салон в качестве рабочего места.

«Сейчас такая эпоха, когда клиенты ищут конкретного мастера. Но мастер не может обеспечить атмосферу и полноценный сервис. Для сервиса нужно взаимодействие группы людей.

Важен интерьер салона, в который хочется возвращаться, чувствовать себя уникальной и особенной. Безусловно, наш интерьер и дружелюбная атмосфера нравится гостям. При этом, качество сервиса находится на высоте.»

Сделать вывеску. Если салон находится в проходном месте, вывеска будет работать в качестве дополнительной рекламы. Укажите на входной группе время работы и то, что может привлечь прохожих.

Помимо таргетированной рекламы, для работы с нужной вам аудиторией, можно привлечь к сотрудничеству блогеров.

Партнерские программы. Такой вид продвижения предполагает сотрудничество с компаниями в смежных нишах, услугами которых пользуется ваша целевая аудитория. Это могут быть шоурумы, студии йоги, студии массажа. Попробуйте запустить кросс-маркетиговые акции или сотрудничество по бартеру, чтобы сэкономить бюджет на маркетинг.

Сарафанное радио. Этот канал привлечения начнёт работать тогда, когда вы наберете базу клиентов с хорошими отзывами.

СМС-рассылки. Такой инструмент работает на клиентах, которые когда-то посещали ваш салон и остались довольны.

Создать уникальный посыл рекламного предложения поможет понимание проблем вашей аудитории. Положительной особенностью бьюти-услуг является то, что 1 клиент не привержен конкретной услуге: закрыв одну потребность, у него появляется необходимость закрыть следующую. У женщин и мужчин разного возраста запросы могут отличаться.

Сменить стрижку и имиджРабота с парикмахером-стилистом

Сделать сложное окрашиваниеПрофессиональный мастер с примерами работ

Научиться самостоятельно укладывать волосыИндивидуальный мастер-класс по укладкеОбучение методу укладки кудрявых волос

Научиться самостоятельно делать макияжИндивидуальное обучение макияжу

Выделить время для себя, отдохнутьСпа-программыУслуга «в 4 руки»

Широкий ассортимент уходовых средств для разных типов волос

Экономия денежных средствСкидки и бонусы постоянным клиентам

Сложность с выбором услуги или мастераКонсультация перед записью

Привлечь первых клиентов и наладить контакт с аудиторией помогут специальные акции и предложения, а превратить клиента в постоянного поможет система лояльности.

В систему вознаграждений для постоянных клиентов можно включить такие элементы:

Привлечь нового клиента дороже, чем сохранить существующего. При этом, постоянные клиенты уже знакомы с мастерами и ассортиментом услуг, поэтому готовы осознанно тратить больше.

«Программа лояльности у нас в разработке. Я уверена, что она понравится клиентам.

В настоящее время у нас есть список постоянных клиентов, для которых мы сохраняем прежние цены, даже если меняется прайс-лист.»

Используйте удобную систему записи. Внедрите на сайте или на странице в соц. сетях форму онлайн-бронирования, с помощью которой клиент может ознакомиться с перечнем услуг, мастерами, свободными окошками, ценами, и быстро записаться. Дополнительной функцией будет возможность самостоятельно перенести или отменить запись. Такой формат записи сэкономит время администратора и клиента. Однако, бывают клиенты, которым необходимо получить консультацию от администратора или мастера, поэтому, метод записи для некоторых клиентов может отличаться.

Чтобы иметь базу данных о ваших клиентах, статистику по выручке и количеству записей, подключите CRM-систему.

Структура продаж салона зависит от предлагаемых услуг и дополнительных источников дохода.

В качестве дополнительных услуг:

Этапы взаимодействия с клиентами

Эффективная работа с клиентами имеет большое значение для финансовой успешности салона. Причем, наибольшая часть этой работы ложится на администраторов. Именно они принимают входящие звонки потенциальных клиентов, отвечают на их сообщения и в процессе общения формируют первое впечатление. Именно от администраторов зависит запишется ли клиент на услугу или нет. Важно, чтобы сотрудники выглядели опрятно, носили фирменную одежду и следили за внешним видом.

От того, насколько хорошо будет взаимодействовать персонал с клиентом, будет зависеть его желание вернуться.

Работу с клиентами можно представить в виде последовательности следующих этапов:

1. Интерес потенциального клиента

На этом этапе клиенты впервые соприкасаются со студией. Например, через такие каналы:

Важно оперативно реагировать на все обращения. Основная задача администратора — стремиться к постоянному увеличению конверсии, т.е. перехода из заинтересовавшихся клиентов — в записавшихся.

На этом этапе клиент записывается онлайн или через администратора.

3. Встреча клиента в студии, приветствие

Как правило, клиента встречает администратор. Он может предложить напитки, а также проводит к мастеру.

4. Оказание услуги мастером.

5. Оплата услуг, обратная связь от клиента.

Расчёт клиента производится по заранее оговоренной между мастером и администратором цене.

Перед тем как администратор говорит окончательную сумму за услуги, он должен убедиться в том, что клиент полностью доволен полученным результатом.

Большая часть клиентов, перед тем как воспользоваться услугой, читают отзывы о салоне или конкретном мастере. Отслеживайте отзывы о вашей студии и грамотно реагируйте на них: благодарите за хорошую оценку и уточняйте, почему клиент остался чем-то недоволен. Постоянная работа над ошибками – залог эффективных бизнес-процессов в компании.

Скрипты общения с клиентами

Взаимодействие с клиентом не стоит превращать в единый шаблон, но будет полезным создать чек-лист самых популярных вопросов, на которые администратор всегда быстро и четко сможет ответить.

Сезонность в бьюти-услугах

Как правило, на активность целевой аудитории влияют предстоящие праздники или выходные дни. Можно проследить некоторые явные закономерности в спросе:

«Сложности бывают разные: плохая погода, когда людям не хочется куда-либо выходить и что-то делать с внешностью, сезонность (например, макияж пользуется спросом летом). С этим можно и нужно работать с помощью специальных предложений.

Сложность салонного бизнеса в том, что нужно выстроить систему, которая будет функционировать без личного присутствия. Чтобы ее создать, нужно приложить очень много усилий».

Выравнивание потока клиентов происходит путем запуска специальных предложений. Некоторые услуги популярны в конкретный период. Например, лазерная эпиляция получает наибольший поток клиентов весной.

Выручка салона красоты

При расчете планируемой выручки на старте, стоит учесть то, что заполняемость может не быть сразу стопроцентной. Заранее запланируйте темп выхода на плановые показатели, чтобы спрогнозировать выручку и планируемые затраты.

Учитывая сезонность продаж и выход на плановые показатели в течение 1 года, график с ожидаемой выручкой будет выглядеть следующим образом:

План производства

План по загрузке салона клиентами зависит от кол-ва рабочих мест, режима работы салона и времени обслуживания 1 клиента.

Режим работы мастера (часов в день)

Среднее время обслуживания 1 клиента (часов)

Макс. загруженность в день (клиентов)

3 500 ₽1 500 ₽2 000 ₽3 000 ₽2 000 ₽

Выручка в день10 500 ₽7 500 ₽6 000 ₽6 000 ₽10 000 ₽

Например, 5 мастеров с режимом работы, указанном в таблице, способны обеспечить салону выручку 40 000 рублей в день.

Для оснащения мастерам рабочих мест, необходимо закупить оборудование, мебель и своевременно закупать расходные материалы. Список оборудования для парикмахерской зоны и зоны маникюра представлен в таблице:

Цена за шт.

Кресло детское парикмахерское

Зеркало с лампами

Стеллаж для инструментов и расходников

Столик для инструментов

Набор инструмента для стрижки

Расческа для укладки

Одноразовый комплект для маникюра (10 шт.)

Аппарат для маникюра и педикюра

Набор фрез для аппарата

Прочие расходные материалы

Чеклист открытия салона красоты

Организационная структура

Выбор организационно-правовой формы салона зависит от количества лиц, принимающих решения в бизнесе.

Самозанятый не может иметь наемных сотрудников, а сумма допустимого дохода в год, при использовании этого статуса, ограничена.

Какую выбрать – зависит от структуры доходов и расходов. Часто патент оказывается выгоднее, чем УСН. Однако стоит учитывать, что нужно покупать разные патенты: на оказание услуг и на продажу сопутствующих товаров.

Персонал: обязанности, система мотивации

Сотрудники в бьюти-сфере – один из ключевых факторов успеха. Ведь то, как они встречают и обслуживают гостей — визитная карточка салона.

Франшизы салонов красоты на нашем сайте

Купить франшизу салонов красоты

Финансовый план

Регистрация, включая получение всех разрешений35 000

Аренда на время ремонта81 000

ФОТ (включая отчисления)509 030

Закупка расходных материалов91 261

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Факторы риска

Все риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние и внешние.

Основные внешние риски проекта:

Характеристика риска и способы реагирования:

Деятельность салона напрямую зависит от материалов и инструментов, которые закупаются у многочисленных производителей. Повышение цены одних поставщиков можно компенсировать сменой партнеров и переходом на другую косметическую марку. Мировой рынок предлагает большой выбор и диапазон цен.

Риск может привести к устареванию базовых технологий и обострению необходимости закупки новых материалов, инструментов, привлечения более дорогих специалистов. Нивелируется постоянной поддержкой актуальности предложения за счет участия в выставках, форумах, мастер-классах. Это же позволит работать над построением имиджа салона.

Основные внутренние риски проекта:

В сфере услуг именно профильный персонал и уровень сервиса является ключевым фактором привлечения клиентов. Чем ниже уровень профессионализма мастеров, тем ниже степень удовлетворенности клиентов (либо тем меньше их финансовая ёмкость).

Этот внутренний риск существенно увеличивает последствия внешнего риска конкурентной среды.

В целях удержания высокой планки доходности необходимо проводить регулярные курсы повышения квалификации для постоянного персонала, содержать полный штат специалистов, разрабатывать эффективную систему мотивации и контроля. Удержание высококлассных специалистов происходит с помощью систем внутренней лояльности.

Бизнес-план самозанятого для социального контракта

Как грамотно составить бизнес-план и увеличить шансы на одобрение соцконтракта

Составление бизнес-плана — самый сложный этап. Именно от него зависит, одобрит ли соцзащита финансовую поддержку. Поэтому мы подробно описали каждый пункт: что писать, как посчитать и сделать так, чтобы к вам было меньше вопросов.

Для начала вспомним, что к чему:

📌 Все этапы мы подробно описали в отдельной статье, там же про условия социального контракта для самозанятого. А ещё рассказали в нашем телеграм-канале о важных изменениях в 2024 году.

Что такое бизнес-план

На всякий случай уточним, что БП — это очень подробное описание вашей бизнес-идеи, подсчёт расходов, окупаемости и чистой прибыли. Цель БП — убедить соцзащиту, что деньги вы потратите с умом: улучшите своё финансовое положение, перестанете быть малоимущим и будете платить налоги в местный бюджет. Это и есть цель соцконтракта в принципе.

Поэтому общие рекомендации такие:

🐣 Совет: в центрах «Мой бизнес» бесплатно помогают составить бизнес-план. Они не сделают за вас всё, но подскажут и направят.

Образец бизнес-плана для социального контракта самозанятого

Единого образца БП для соцконтракта не существует. Поэтому перед тем, как начать его писать, уточните у сотрудника соцзащиты, нет ли в вашем регионе утверждённой формы бизнес-плана. Соответственно, если есть — используйте её, если нет — можете взять за основу этот

По этому шаблону будем рассказывать, как составить бизнес-план. Форма может отличаться в разных регионах, но содержание всегда похожее:

Заполнять поля будем на примере бизнес-плана для социального контракта самозанятого аниматора по нашему . Советуем открыть его в соседней вкладке, чтобы было нагляднее.

🔥🦃🔥 Важно: уточните в соцзащите по месту жительства, есть ли в вашем регионе утверждённый вид бизнес-плана.

Название проекта и данные о заявителе

Вернёмся к Пете — аниматору, который хочет открыть маленькое агентство по организации праздников.

Пишем понятно и просто без использования англицизмов, чтобы донести суть. Вместо «стилист или мейкап артист» — «парикмахерские услуги или услуги визажиста».

Например, Петя не будет писать в названии проекта «Агенство “Праздник-праздник”», потому что так непонятно, что именно он будет делать. Вместо этого — «Услуги аниматора и организация детских праздников».

Информация о заявителе

Опыт работы в запланированной деятельности: нужно указать всё, что есть, чтобы убедить соцзащиту в вашем профессионализме.

🔥🦃🔥 Важно: с 2024 года для определения статуса малоимущего учитывают только доход членов семьи — муж/жена, несовершеннолетние дети и совершеннолетние до 23 лет, если они учатся очно. Раньше считали доход всех, кто живёт с заявителем.

Описание планируемой деятельности

В первой строке нужно выбрать систему налогообложения: пишем не «самозанятость», а «Налог на профессиональный доход».

Цели и задачи проекта

В этом пункте нужно описать, что именно вы будете делать и зачем Петя бы сделал так:

Я планирую оказывать качественные услуги аниматора и услуги по организации семейных праздников населению моего города по доступным ценам. С помощью средств социального контракта я смогу повысить свой доход и улучшить материальное положение моей семьи.

Значимость и актуальность

А здесь нужно раскрыть уникальность идеи, проще говоря — прорекламировать. Например:

И дальше нужно расписать свою идею по стратегии: моё дело востребовано — поэтому я буду стабильно получать доход — и платить налоги в бюджет региона

Наличие основных средств и оборудования

Если вы получаете деньги именно на открытие дела, то подразумевается, что у вас ничего нет. А если на развитие — можно расписать, что за оборудование, в каком оно состоянии и почему что-то требует замены.

С одной стороны, так вы покажете наличие опыта, с другой — аргументируете, почему старый костюм клоуна нужно заменить на новый костюм Леди Баг и зарабатывать больше.

Необходимые основные средства и оборудование

Это очень важная и сложная графа: здесь вы должны решить и обосновать, на что вы запрашиваете деньги. И всё это должно иметь прямое отношение к вашей работе.

Если Петя напишет, что для оказания услуг аниматора ему нужен автомобиль, — в соцконтракте могут отказать. Потому что это не связанный с его работой напрямую инструмент. Другое дело — костюмы ростовых кукол. Чувствуете разницу?

❗️ Внимание: средства социального контракта можно потратить только на покупку оборудования, расходных материалов, инструментов и частично на аренду помещения для работы.

Перед тем, как заполнить таблицу ниже, нужно:

🔥🦃🔥 Важно: ограничений по видам деятельности, на которые выдают деньги, нет. Оценивают жизнеспособность вашей бизнес-идея и то, насколько грамотно вы используйте деньги государства.

В первом столбце мы подробно пишем наименование товара, модель и другие идентификационные признаки. В «технических характеристиках» — подробно описываем, почему для вашей работы нужна именно эта вещь

Иногда сотрудники соцзащиты запрашивают сравнительный анализ цен на эти позиции. Будьте готовы предоставить ссылки на онлайн-магазины или торговые предложения, чтобы доказать — вы выбрали самое выгодное.

Необходимые сырье и материалы

Если первая табличка была об инструментах и оборудовании, эта — о расходниках. Понятно, что они есть не у всех: веб-дизайнеру или психологу не нужны расходные материалы, в отличии от парикмахера или пекаря.

🔥🦃🔥 Важно: после получения денег от государства, вам нужно закупить только то оборудование и расходники, что вы указали в этих табличках. И подтвердить это документами: чеками или товарными накладными. Поэтому хорошенько подумайте над тем, что вам нужно для работы.

Принцип тот же: название, подробно технические характеристики и цена. Если на расходники в итоге нужно больше денег, чем на оборудование и инструменты, это нужно обязательно обосновать. Например, кто-то шьёт свадебные платья на заказ и ткань для них очень дорогая, — тогда на материал уходит больше денег.

Допустим, вы заполнили обе таблички и справились с самым сложным. А теперь внимание: в сумме стоимость оборудования (первая табличка) и расходников (вторая табличка) не должна превышать 350 000 рублей. Если это произошло, убирайте наименее важные позиции. Если сумма меньше — подумайте, а можно ли чем-то дополнить?

Адрес реализации социального контракта

Тут есть три варианта:

В описании помещения вам нужно убедить соцзащиту, что оно подходит под вид вашей деятельности. Например, станок для работы по дереву сложно установить в комнате площадью 5 кв.м.

Можно ли запросить деньги на аренду помещения?

Да, но эта сумма не должна превышать 15% от полной суммы соцконтракта. И чтобы подтвердить расходы на аренду, вам понадобится не только договор аренды, но и документы об оплате. То есть арендодатель должен быть готов предоставить вам, например, чек самозанятого. В противном случае соцзащита не признает эти расходы.

Поставщики оборудование и сырья

Подробно пишем, где вы будете покупать всё заявленное выше: название магазина, адрес или ссылка на магазин, контактные данные. Если вы планируете закупки на маркетплейсах, найдите данные о продавце и впишите их.

Персонал организации

Уточните, что сотрудников у вас не будет. Потому что на режиме НПД их не может быть.

Оценка рисков

Подумайте, что может помешать вашей работе: например, болезнь, ковидные ограничения, перебои с поставками. Но это не значит, что можно получить деньги от государства и «забить». По условиям договора их нужно потратить на дело и улучшить своё финансовое положение.

🐣 Совет: иногда стоимость товара меняется к моменту одобрения соцконтракта. В этом случае нужно обратиться к вашему куратору в соцзащите и уточнить, как действовать дальше.

Анализ рынка и маркетинг

Рынок сбыта — это то, где вы будете оказывать услуги или продавать товар. Вот, что напишет Петя: «планирую реализовывать услуги аниматора в городе Москва и Московской области семьям с детьми, которым нужна помощь в организации и проведении детских праздников».

Способ реализации услуг — как вы будете оказывать свои услуги. Например: «я буду работать в арендованном/собственном помещении/на дому/ с отдельным входом/парковкой/ с выездом к клиенту. Или я буду оказывать услуги по средствам сети интернет дистанционно».

Потенциальные клиенты — описание вашей целевой аудитории. У аниматора Пети — это женщины и мужчины 20-50 лет, у которых есть дети в возрасте от 4 до 10 лет, проживающие в городе Москва и Московской области.

Планируемый объём продаж

В таблице ниже вы должны перечислить, какие услуги будете оказывать с помощью оборудования и расходных материалов, которые указали выше. Перечислять всё, что вы умеете, не нужно.

Петя запросил оборудование и костюмы на два сценария: программа «В мире сказок» для детей 4-6 лет и «Приключения Леди Баг» для детей 6-10 лет. Про них он и будет рассказывать в табличке ниже.

Чтобы посчитать количество продаж в месяц, прикиньте, сколько дней вы будете работать и сколько клиентов в день сможете принять. Например, 15 дней по 3 клиента = 45 продаж в месяц. Эти продажи нужно распределить между разными услугами.

Себестоимость каждой — это то, сколько расходников вы тратите на одну услугу. Но опять же, у веб-дизайнера расходов скорее всего не будет. Поэтому если расходов нет, оставляйте поле пустым.

Стоимость услуги — стоит указать среднерыночную, а не ту, о которой вы мечтаете. Потому что заявленный доход должен совпадать с реальным.

Анализ рынка и конкурентов

Выпишите данные 3-5 прямых конкурентов, чтобы показать свою осведомлённость в том, что происходит на рынке. Здесь важно найти именно прямых конкурентов. Например, производитель домашнего шоколада не может указать конкурентом компанию Nestle, это другой уровень.

Методы увеличения продаж

Речь о продвижении, рекламе, повышении квалификации. Стоит перечислить варианты, которые не требуют больших затрат: ведь вы малоимущий, откуда у вас деньги на огромный билборд.

Это могут быть положительные отзывы клиентов, рекомендации за бонусы, сарафанное радио, активное ведение социальных сетей с целью привлечения клиентов и выращивания лояльной аудитории, бесплатное обучение бизнес-навыками в центрах «Мой бизнес».

Первая табличка — источник финансирования. Максимальная сумма для социального контракта — 350 тыс. ₽. А последняя строка — это то, сколько вам нужно на оборудование и расходники исходя из бизнес-плана. То есть эту сумму нужно вписать из табличек раздела 2.

Если ваши расходы сильно больше 350 тыс. рублей, нужно вернуться в раздел 2 и сократить их. Если разница небольшая (скажем, 10 тысяч рублей), то можно указать, что эти деньги вы компенсируете из личных или заёмных средств.

Последняя табличка — расходы и доходы:

Сюда мы переносим информацию из таблиц, которые мы заполнили выше: все расходы (себестоимость услуги), оплата за аренду (если она есть), расход на налог (нужно посчитать от месячного дохода по ставке 4 или 6%). Указывать расходы на коммуналку и транспорт не стоит, если это не связано напрямую с вашим делом.

После того, как вы внесли доход, подумайте ещё раз — вы точно будете столько зарабатывать в месяц? Готовы платить столько налогов в месяц? Это сумма выше прожиточного минимума? Она поможет вам выйти из «сложного финансового положения»? Потому что сотрудники соцзащиты будут задаваться теми же вопросами. Цифры должны быть реальными.

Что делать дальше

После сдачи бизнес-плана соцзащита соберёт комиссию, чтобы проанализировать его и принять решение: дать вам денег или нет. От того, насколько понятно и чётко написан БП зависит, одобрят ли его сразу или вызовут на защиту, чтобы задать уточняющие вопросы.

Если конец истории положительный, с вами подпишут социальный контракт. И после этого остаётся только ждать, пока заветные 350 тысяч появятся на вашей карте.

Коротко о главном

Остались вопросы? Задайте их в комментариях под статьей. Если ответ нужен срочно, пишите в наше сообщество

Этот материал написан по мотивам видео-лекций Алены Кононовой при поддержке «Опоры России».

Нам будет очень приятно, если вы прокомментируете, поставите оценку или поделитесь материалом в социальных сетях — так о нюансах НПД узнает больше людей ❤️

Введение

Вы долго думали каким бизнесом заняться, анализировали предпринимательские ниши и, выбор пал на сферу красоты? Отличное решение! Услуги бьюти-индустрии стабильно набирают обороты, даже непростой период пандемии не уменьшил количество желающих следить за собой.

Спрос на услуги специалистов в сфере красоты с каждым годом набирает обороты. Продуманный подход к делу позволит творить, зарабатывать и преумножать.

Для кого подходит этот бизнес? Для человека, готового инвестировать в прибыльный бизнес, семейных пар, парикмахеров, захотевших расти профессионально и самостоятельно.

Делимся советами, как открыть свой салон красоты. Первый шаг – составить четкий бизнес-план.

Можно выделить три самые распространенные причины: спрогнозировать результаты проекта и предусмотреть риски, впечатлить инвесторов, получить ссуду в банке на выгодных условиях.

Есть две ключевые статьи расходов: аренда помещения и ремонт + закупка оборудования.

Перечень программ для салонов очень большой. Чтобы не запутаться, мы подготовили подробную инструкцию по выбору подходящей CRM.

Для управления салоном красоты отлично подходит сервис EasyWeek – удобный, понятный и недорогой. Протестировать программу можно бесплатно в течение 14 дней. Что важно, пробный период дает возможность оценить полный функционал программы.

Что такое бизнес-план, и зачем он нужен?

Бизнес-план — это подробное описание инвестиционного проекта. Он содержит сведения о фирме, товарах (услугах), прогнозы и риски, маркетинговые ходы, рынок сбыта и эффективность.

При наличии накоплений можно купить готовый бизнес. Если финансы ограничены, есть возможность получить субсидию, грант или кредит на открытие бизнеса. Но банки и государственные структуры всегда запрашивают качественный бизнес-план.

Как составить бизнес-план? Вариантов несколько

Опытные предприниматели утверждают, что бизнес-план необходимо составлять на стадии зарождения идеи. Другое мнение, что документ не нужен вовсе, потому что в жизни часто всё идет не по плану. Решать вам, но грамотный подход и планирование – ключ к увеличению доходности заведения.

Составив бизнес-план, некоторые отказывались от идеи двигаться дальше или пересматривали проект, потому что расчеты показывали убыточность бизнеса. Планирование деятельности, безусловно, полезно и дисциплинирует.

Виды салонов красоты

Важное значение имеет тип заведения, который вы хотите открывать. Разберем три категории салонов красоты.

Эконом

Премиальный салон красоты — это высший уровень бьюти-индустрии. Клиентами такого салона становятся люди с материальным благополучием и высоким уровнем жизни. Премиальный салон красоты — фабрика по созданию готового образа, включающая работу стилистов и визажистов, услуг лазерной и аппаратной косметологии, спа-комплексов, процедур коррекции силуэта. Профессионализм персонала салона премиум-класса должен быть на высоте.

От характеристики салона зависит выбор локации, количество инвестиций, маркетинговая стратегия и даже качество расходных материалов. Перед детальным планированием бизнеса продумайте, какой тип заведения вы хотите открыть.